１日５名様限定のメンズオンリーサロン
D'ARTISAN~Barber's PRIDE~
ダルチザン代表の鈴木です！
↓
バーバーという選択
先月、いつもお世話になっている
中小企業診断士のＳ先生と
話をする機会があった。
その時のある資料の話。
日本の理美容室の数は信号機の
数より多いといわれる競争の激しい業界。
そのような環境下でどう生き残るべきか。
■商品を組み合わせて新しい「意味」を売った花屋
八百屋は野菜を売り、魚屋は魚を売る。
ごくごく当たり前の話だ。
しかし、これからの世の中、それではなかなか
生き残ってはいけない。
極端な話、八百屋が魚を売り、
魚屋が野菜を売るぐらいのことを
考えていかなければ、ダメなのである。
かつて、ある花屋のチェーン店のオーナーが、
バレンタインデーに花を売ろうと考えた。
ここで、彼が「ウチは花屋だから、花しか売れない」と
思いこんでいたら、話はそこで終わっていた。
せいぜい、花を使った何か、
ギフトらしいものを作って売るのがせいぜいだっただろう。
しかし、彼の発想は柔軟で、センスにあふれていた。
花束と組み合わせた。
そして、店頭にサンプルを並べ、ＰＯＰにこう書いた。
「ヨーロッパでは、花・チョコレート・シャンパンが
愛の３大ギフトと言われています。
義理ではない、あなたの本当の気持ちが
伝わる『最高の恋』のギフトです！」
結果は、これだけのことで売上が対前年比約５倍！
まさに、アイデアの勝利だった。
花もチョコレートもシャンパンも、
一つ一つは決して特別なものではない。
ただ、ユーザーにとっては、
その意外な組み合わせが新鮮に感じられたのだ。
この花屋は花を売ったのではない。
商品を編集して、お客様が気づかなかった、
「愛の告白」という意味合いを売ったのだ。
消費者に新しいバレンタインデーの商品を提示した
◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
これはD'ARTISANを開業する前に考えました。
数ある理美容室の中にあって、
どうすれば他店と違う「色」を出せるのか。
ただカットするだけではなく、
D'ARTISANで過ごす時間に
新しい「価値」・「意味」を創ることが出来るか。
しっかりとお客様に伝わってるといいのだけど
(´ε｀；)ｳｰﾝ…
これからもD'ARTISANだから
伝えられる「価値」・「意味」を
模索し提供していきます！
変化することを恐れずに
では、また～('-^*)/
ＬＨＯＯＱシャントリ、遂に入荷！
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